Comment élaborer un plan d’affaires ?

Vous désirez maîtriser cet art, mais ne savez pas par où commencer ?
Nous vous avons concocté une liste de conseils pour préparer un plan d’affaires efficace et devenir un maître dans le domaine!


Quel modèle de plan d’affaires suivre ?

Voici 10 éléments clés qui vous aideront à rédiger un plan d’affaires solide et efficace.

1. Faites vos recherches

Vous voulez convaincre vos potentiels investisseurs ou collaborateurs de votre capacité à vous organiser tout en leur faisant croire à votre vision et ambition.

Pour cela, il vous faut être clair. Vous avez une idée et vous devez maîtriser les étapes de sa construction et réalisation.
Quels sont vos objectifs ? Comment comptez-vous les atteindre ? L’ambition du projet doit se lier à sa faisabilité.
Ces notions ancrées pendant la préparation de votre plan d’affaires, vous pouvez choisir votre plan d’attaque.
Prendre des décisions éclairées sur la stratégie que vous ciblez va orienter le développement de votre entreprise.

 

3. Décrivez votre projet

Commencez par présenter votre projet. Parlez du produit ou service que vous offrez, ses forces, son originalité.
Le cœur de votre projet doit ressortir dans cette description.
Introduisez votre argument de marketing, de vente et de votre identité sur le marché.
Votre auditeur doit être intéressé et éclairé sur ce que vous lui présentez.

Différentes plateformes existent pour faciliter la rédaction de plan d’affaires.
Voici quelques liens utiles pour vous aider dans la rédaction :

Desjardins propose un programme de plan d’affaires interactif

Futurpreneur Canada et son rédacteur de plan d’affaires

La plateforme de CBDC Canada

La BAnQ propose également un modèle plus traditionnel

4. Cibler le marché

Définir votre marché cible est primordial pour préparer un plan d’affaires solide.
La deuxième étape consistera donc à présenter l’étude de marché que vous avez préalablement effectuée.
Vous devez connaître et présenter les besoins et réalités du marché que vous souhaitez conquérir.
Assurez-vous de présenter votre valeur ajoutée et votre compétitivité sur le marché cible. Indiquez toutes vos recherches sur les clients potentiels,
les lieux ciblés et méthodes de distribution. Tous les détails comptent pour préparer votre conquête!

5. Organisation et gestion

Comment votre compagnie va-t-elle être gérée et structurée ?
Qui sera à la tête de l’entreprise ?
Il vous faut identifier l’organisation et la structure de votre entreprise sur les points suivants :

Gestion

Partenariat avec un groupe ou une autre société (s’il y a lieu)

Collaborateurs, profils et fonctions

Structure légale

Charte organisationnelle

Cette étape est primordiale et justifie une grande partie de votre plan financier.
Dans cette partie du plan d’affaires, vous constituez le squelette de votre entreprise et en définissez les grandes orientations.
Vous pouvez ensuite vous pencher sur les aspects concrets qui vont habiller votre structure, les besoins matériels et les ressources humaines.

6. Besoins matériels

Identifiez les besoins matériels de votre entreprise en devenir. Ils font partie intégrante de votre structure.
Ces besoins ont des coûts variés et doivent être considérés dans vos demandes de financement. Les besoins suivants doivent donc être étudiés :

Bureaux (immobilier et mobilier)

Installations

Ordinateurs (y compris les connexions, logiciels? …)

Besoins mineurs (imprimantes, fournitures de bureau …)

7. Ressources humaines

Quels sont les besoins de votre entreprise en termes de ressources humaines ?
Il faut établir vos objectifs de recrutement et identifier les compétences dont vous avez besoin pour faire fonctionner votre entreprise.

Intéressés par des modèles de gestion des ressources humaines ?
Consultez des conseils pour diriger une équipe de travail, inspirez-vous d’outils de gestion des ressources humaines préétablis,
ou créez tout simplement votre propre modèle.

8. Parlons chiffres

Cette partie est sans doute la plus complexe et la plus importante de votre plan d’affaires.
Pensez à l’adapter au lecteur à qui vous vous adressez, en fonction de votre demande.
Si vous faites une demande de prêt, votre prêteur voudra s’assurer de votre capacité de remboursement.
Vous devez donc lui prouver, en chiffres, que vous êtes fiable et que votre entreprise atteindra le chiffre d’affaires prévu.

Dans ce plan, indiquez les points suivants :

Vos actifs

Vos sources de financement

Vos besoins financiers

Votre plan stratégique

Vos prévisions financières

Chacun de ces points doit être justifié, appuyé par des chiffres et statistiques.
La clarté de votre plan financier doit convaincre vos investisseurs et potentiels collaborateurs.
Démontrez également la solidité de votre projet, en basant vos données sur des sources fiables et des faits tangibles.
Vous pouvez vous inspirer de modèles de plans financiers pour vous aider.

9.  Qui sont vos concurrents ?

Une autre entreprise existe dans le domaine que vous ciblez ?
Il est important de définir qui sont vos concurrents et ce qui vous démarquera d’eux.
Présentez où vous vous situerez par rapport à ces concurrents. Vous pouvez décrire votre stratégie pour assurer la
compétitivité et appuyer sur la force de votre produit ou service dans cette section.
Présentez-y votre argument de vente phare.

10.  Identifier les obstacles

Élaborer un plan d’affaires, c’est également connaître les obstacles à la réalisation de votre entreprise.
Comme dans un jeu d’échecs, il faut avoir des coups à l’avance. Conscient des difficultés, vous êtes mieux armé pour lancer votre entreprise.
Sans pour autant vous étendre sur ces difficultés, vous montrez votre capacité à anticiper et vous adapter. Mettez l’accent sur les solutions que vous proposez.
Ces qualités seront précieuses dans la gestion de votre future entreprise.

Prêt à rédiger votre plan d’affaires ?

Vous l’avez compris, créer un plan d’affaires requiert de la réflexion et de la stratégie. Mais le plus important, c’est de rester passionné!
Il est donc important que vous gardiez en tête votre objectif central, pourquoi est-ce important à vos yeux ?
C’est ce qui donnera de la valeur à votre plan d’affaires.
N’hésitez pas à vous faire aider pour rédiger votre plan d’affaire, et de vous inspirer de modèles existants.
Soyez précis, mais aussi original, un peu de créativité et d’humour ne feront que le valoriser!

Vous voulez vous entourer d’entrepreneurs aussi passionnés que vous ?
Faites l’expérience du coworking pour échanger sur vos projets et idées d’entreprise.
Vous pouvez consulter nos événements et voir bureaux et forfaits pour de plus amples informations.